Atenção mercado gaúcho: a rede Asun, que nasceu no Litoral Norte na década de 1970, não encerrou as compras de pontos da bandeira Nacional, do norte-americano Walmart, no Estado. O diretor do Asun e um dos fundadores, Antonio Ortiz Romacho, mandou um recado aos acionistas da companhia global, durante entrevista ao site do JC. “Se estiverem me ouvindo: Quero comprar todas as lojas”.
”O foco é adquirir os pontos de menor tamanho, que se identificam com perfil de bairro. “Será maravilhoso, o Nacional fecha e eu compro. Já disse a eles: Sou o primeiro da lista”, preveniu o supermercadista. Não interessa só as que fecharam. “Quero a da rua São Luis”, acalenta o diretor do Asun.
O ponto, situado no bairro Santana, em Porto Alegre e que se mantém operando, é alvo frequente de queixas de clientes por não atender a demanda em uma região que cresceu exponencialmente nos últimos anos.
A rede gaúcha anunciou esta semana a compra de unidades fechadas da bandeira. Foram cinco, que elevarão o tamanho do Asun a 22 lojas. Os cinco pontos do Nacional estão na Capital – avenida Plinio Brasil Milano e rua Francisco Trein, dois em Canoas e um em Esteio.
Romacho não revelou o valor da transação, mas disse que a cifra não pagaria nem metade da construção de uma loja nova. “O Walmart parcelou em 24 vezes.” Segundo o empresário, a companhia teria dito: “Tu ficas ou pegamos o material e jogamos fora. Aí fechamos o negócio.”
O Walmart fechou 15 lojas no Estado e mais pelo País em 2015, num ajuste radical de seu tamanho. Em dois meses, o Asun pretende reabrir os pontos negociados, gerando até 500 empregos. A rede tem hoje 2 mil funcionários e faturou R$ 450 milhões em 2015, quinto no ranking gaúcho do setor.
Na Plinio Brasil Milano, com layout e conceito voltado a classes A e B, a intenção é seguir o padrão. “É pouco tempo para uma estruturação melhor, mas vamos abrir.” Romacho tentou assumir o ponto na rua Miguel Tostes, bairro Rio Branco, também fechado, mas chegou atrasado. “Eles repassaram para uma farmácia, pena, temos de vender alimentos e não remédios.”
Os negócios com o Walmart começaram pela aquisição do ponto rua da República, bairro Cidade Baixa, e onde Romacho garante que está satisfazendo a clientela. O supermercadista afirmou que a negociação mais o desempenho das lojas existentes garantirão que a rede tenha o melhor ano da sua história, com crescimento real de 20% do faturamento este ano.
Sem computar a receita obtida nas aquisições, o avanço real será de 6%, projetou. Segundo ele, não há crise no Asun. Ao mesmo tempo que não esconde que quer mais pontos da companhia norte-americana, o diretor afasta mais compras em 2016.
O jeito Asun de ser
O principal executivo da rede foi nesta terça-feira (3) para São Paulo, disposto a percorrer lojas, como o Pão de Açúcar, e trazer novidades. Na capital paulista, também ocorre esta semana a feita da Associação Paulista de Supermercados (Apas).
Sobre a tendência das lojas, Romacho admitiu que vai ter mudanças, disse que a prioridade é qualidade e manter preços competitivos. Além disso, avisou que o jeito do Asun é “olho no olho do cliente”. “Gosto de entregar a sacolinha”, traduziu o supermercadista.
“Quando o cliente entra no site para reclamar, quem dá a resposta sou eu. Um dia desses foi engraçado: liguei para um cliente, ele não acreditou que era eu. ‘É o Antonio que está falando? O Antonio mesmo?’ Respondi: ‘Sim sim, pô, sou eu.’ E o cliente teria respondido: ‘Não precisava, é só uma reclamaçãozinha’.”
Romacho diz que a guerra de preços faz parte da competição do setor e que o consumidor é o maior beneficiado. “Digo que as pessoas podem não querer comprar com a gente, mas as pessoas vão pagar menos, pois há briga.” E antecipa: “Quando abrirmos na Plinio, vai ter o mesmo, quem ganha é a população, o cliente.”
Para o diretor, reduzir preço não significa ter o mais baixo, estratégia usada por bandeiras do Walmart e que teria fracassado e sido uma das razões para rever o tamanho no Brasil. “Não quero me meter neste assunto, mas ninguém pode prometer melhor preço, ninguém. Nem Deus”, adverte o empresário. “Quem diz isso é mentiroso, quem junta um monte de coisa para dizer que vai vender mais barato, mente. Eles (Walmart) diziam que tinham rancho mais barato, também tinha.”
Asun quer comprar todas as lojas de bairro do Walmart
