Parceria com o ator, que chega à marca como trendhunter, também gera uma nova coleção de moda masculina
Por Maria Luiza Filgueiras
O ator Cauã Reymond (à esq.) e Richard Stad, CEO da Aramis: coleção nova e marketplace de moda masculina — Foto: Divulgação
A Aramis acaba de formalizar parceria com o modelo e ator Cauã Reymond para criar uma nova coleção e desenvolver um marketplace (shopping center virtual) de moda masculina. Também inclui campanha da marca, claro. Além da boa imagem do ator com o público, a Aramis quer aproveitar seus “insights” de moda – ele morou em Milão, Nova York e Paris durante a carreira de modelo.
“Vimos uma oportunidade de, mais do que ser garoto-propaganda da Aramis, trazer meu olhar de moda num conjunto de peças que vamos desenvolver juntos e participando de estratégia, não como profissional de moda mas como um cara que trabalha com esse universo há muitos anos e se interessa por ‘lifestyle’ ”, disse Reymond ao Valor, recém-chegado da semana de moda na capital francesa.AdChoicesPUBLICIDADE
A aproximação com Richard Stad, o CEO da Aramis, foi feita por Luciano Ribeiro, o empresário do ator. Stad e Ribeiro se conhecem há uma década. “A companhia está em constante transformação, fizemos um ‘rebranding’ [reposicionamento da marca], atualização dos layouts, e o Cauã chega nesse momento da marca como um ‘trendhunter’ [caçador de tendências]”, diz Stad.
O contrato de 12 meses, renovável, envolve uma taxa de sucesso dos produtos e estratégias resultantes da parceria com o ator.
Reymond vai compor o conselho consultivo da Aramis formado, desde abril, por Diego Barreto, vice-presidente (VP) de finanças do iFood, Paula Andrade, VP de varejo da Natura&Co, Ariel Grunkraut, VP de marketing do Burger King, e o empreendedor André Shinohara. “São inquietos como eu, por essência, que vão nos ajudar a impulsionar alguns projetos”, diz Stad. Segundo o empresário, a Aramis trabalha internamente com 23 projetos simultâneos, e o conselho consultivo se envolve em oito deles, considerados mais estratégicos.
O que deve envolver mais diretamente o ator como caçador de tendências é a formatação do marketplace (shopping center virtual). “A ideia surgiu numa conversa nossa sobre eu trazer curadoria sobre alguns assuntos ligados a estilo, qualidade, conforto, que são temas que me interessam. Agora nessa viagem de Paris leveis dois elásticos para malhar no meu quarto, por exemplo, e falamos de óculos, gadgets”, diz Reymond, exemplificando as peças que podem compor as vendas on-line.
Homem gosta de praticidade na moda e o marketplace vai ajudar a marca a dialogar com o consumidor, diz Stad. “Hoje há uma liberdade enorme para se vestir e, independente de estarmos num mundo globalizado, a moda continua como uma forma de expressão muito forte, naturalmente influenciadas pelo lugar onde as pessoas nascem”, complementa Reymond. “Você vai a Milão e vê os homens usando lenços e ternos coloridos, brincam com isso e é super bonito, mas no Rio de Janeiro pode parecer um pouco caricato. Ao mesmo tempo, se eu uso jaqueta e bota no Rio me sinto um pouco ridículo, e cai bem em São Paulo.” O desafio da marca, portanto, é atender o segmento “casual sofisticado” em diferentes perfis e praças.
A empresa projeta fechar o ano com receita de R$ 350 milhões e R$ 40 milhões de Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização), um aumento da ordem de 20% sobre 2019. Em 2020, com lojas fechadas em parte do tempo pela pandemia, a receita foi de R$ 218 milhões e o Ebitda ficou em R$ 16 milhões. “Entregamos resultado positivo mesmo com tudo o que aconteceu. Redesenhamos as estratégias, depois de ver quedas mensais de vendas de 93% no segundo trimestre do ano passado”, conta o CEO. Isso incluiu desenvolvimento e lançamento de coleção de forma remota e alinhamento com fornecedores. O engajamento das vendedoras de loja com os clientes nas vendas on-line aumentou a frequência de compras de 1,6 para 4,2 vezes ao ano.
O quarto trimestre de 2020 foi o melhor fim de ano da história da Aramis. No terceiro trimestre deste ano, teve aumento de 27% nas vendas “mesmas lojas” (abertas há mais de um ano), 23% nas multimarcas e 825% no canal digital, em relação à pré-pandemia. Ao final de 2021, a rede deve ter 97 lojas e vender em 920 multimarcas.
“Gosto do tamanho que estamos. Temos agilidade de startup, mas robustez de marca e investimentos”, diz Stad. A Aramis tem o fundo de private equity do Bradesco como acionista desde 2014 e historicamente cresce a uma taxa média de 15% ao ano.
Fonte: Valor Econômico