Para driblar a crise, a estratégia é investimento. Shoppings de Belo Horizonte apostaram em grandes atrações e promoções de aniversário para trazer os clientes de volta às compras. Tudo para que neste ano os lojistas consigam, pelo menos, fechar 2016 com as contas em dia. As previsões de crescimento concentram-se no segundo semestre de 2017.
Buscando reverter esse cenário, o Shopping Del Rey investiu em grandes shows nacionais para cativar o público no aniversário de 25 anos, comemorado este mês. A cada R$ 350 em compras, o consumidor pode resgatar ingressos do sucesso juvenil “Cúmplices de um Resgate” ou do show da consagrada banda Capital Inicial. Nos dias das apresentações – 13 e 14 de novembro – são esperadas 15 mil pessoas.
“Essas ações conseguem trazer um público adicional para o shopping, movimentando as lojas. Já foram resgatados 2.500 ingressos para os shows”, explica Lidianne Brandão, gerente de marketing do Shopping Del Rey.
Também investindo em novidades durante as comemorações do aniversário, o Boulevard Shopping abriu em outubro, quando completou seis anos, uma megaloja da Zara, que tem mais de 2.400 m² de área. “Nosso foco principal é o cliente. Além da Zara, temos previstas inaugurações de outras unidades como Mr. Cat, Zak, Chifon e Orthocrin para este ano”, esclarece Daniel Vieira, superintendente do Boulevard Shopping.
Trabalho constante
E vale apostar sempre. Para tentar garantir uma boa rotatividade durante todo o ano, o Shopping Del Rey, além das promoções de aniversário, montou um calendário com diversos eventos. “Tentamos trazer atrações para a família e de personagens licenciados, que não há em outros locais, como Frozen. Esses eventos sempre trazem um público adicional ao shopping”, avalia a gerente de marketing.
Já o Boulevard trouxe exposições como a “Quem é o Homem do Sudário?” e transmitiu alguns jogos das Olimpíadas no Rio. Estratégia que já trouxe um resultado positivo. Nos últimos 12 meses, houve um crescimento de 7,4% nas vendas do shopping.
Ferramenta inédita vai ajudar lojistas em novas estratégias
Com a expectativa de mensurar as vendas realizadas nos shoppings da capital e região metropolitana, a Associação dos Lojistas de Shopping Center (Aloshopping-MG), em parceria com o Sebrae, vai lançar um indicador de vendas ainda neste mês. A ferramenta é importante para que os comerciantes possam adotar estratégias que impulsionem o mercado.
A iniciativa, segundo Alexandre França, superintendente da Associação de Lojistas de Shoppings Centers (Aloshopping-MG), é inédita em Minas e vai recolher dados de 13 shoppings em Belo Horizonte, Contagem e Betim. O projeto começou a ser idealizado há oito meses. “Com esses dados, vai ser possível o lojista traçar melhor suas metas”, avalia o superintendente.
Para 2017, ele projeta que a retomada do crescimento econômico, com queda na taxa de juros e desemprego, possa trazer de volta o poder de compra ao brasileiro.
