07/11/2014
Rosenildo Gomes Ferreira
Quem atua na gestão de grifes do mundo fashion sabe que vive permanentemente na corda bamba. Afinal, além de ser eficiente, é preciso cultivar uma boa convivência com estilistas e designers, cujos nomes, frequentemente, batizam as marcas. A literatura empresarial está repleta de casos de divórcios conturbados no estilo sangue, suor e lágrimas que rege essas relações. Mas nenhum deles foi protagonizado por Gian Giacomo Ferraris, CEO global da Versace. O veterano executivo, de 55 anos, assumiu o posto em um momento delicado, no fim de 2009, após a demissão de Giancarlo Di Risio, que não conseguiu se acertar com Donatella Versace, acionista, principal estilista e irmã de Gianni, o fundador da grife italiana.
Desde então, Ferraris tem sido um dos responsáveis pela redução da pressão na atmosfera do palácio situado no número 15 da charmosa rua Borgospesso, no centro de Milão, onde está localizado o quartel-general da empresa. A Versace possui as idiossincrasias típicas de uma empresa familiar, afirmou Ferraris, durante uma pausa na agenda, em sua breve estada em São Paulo, na última semana. Mas isso nunca me impediu de fazer meu trabalho. Para a satisfação do clã hoje liderado por Donatella, sob seu comando, a Versace vem conseguindo resgatar seus momentos de glória, tanto fazendo moda quanto do ponto de vista financeiro.
No ano fiscal 2013, o faturamento da grife deu um salto de 18%, para 480 milhões. Por sua vez, o Ebitda (lucro antes dos juros, impostos, depreciações e amortizações) avançou 50%, atingindo 69 milhões. A perspectiva para 2014 é repetir a dose, crescendo acima de 10%, diz Ferraris. Para atingir esses resultados, o executivo vem apostando no rejuvenescimento da clientela, além de intensificar sua presença global. E é nesse ponto que entra o Brasil. A viagem do executivo teve como ponto alto o desfile de lançamento da coleção desenhada exclusivamente para a rede de Lojas Riachuelo, na quinta-feira 6, em São Paulo.
As negociações se estenderam por cerca de um ano. Fizemos um acordo semelhante com a sueca H&M, em 2012, com validade global, afirma Ferraris. Embora a Versace seja identificada como um dos ícones do mundo do luxo, ao contrário de H&M e Riachuelo, o CEO acredita que essas parcerias vão gerar dividendos importantes para os italianos. Seria uma forma eficiente de apresentar a grife para a moçadinha descolada. As marcas estrangeiras estão ajudando os brasileiros a aprender a consumir moda, diz o consultor André Robic, sócio-diretor do Instituto Brasileiro de Moda (IBModa).
Na estratégia desenhada por Ferraris, a Versace precisará percorrer duas passarelas distintas. Na primeira delas, a financeira, o executivo já mostrou que é capaz de fazer bonito. Seu trabalho despertou a atenção do fundo americano Blackstone, que administra ativos da ordem de US$ 70 bilhões. Em fevereiro, o fundo pagou 210 milhões por uma fatia de 20% da empresa, fixando seu valor de mercado em 1,1 bilhão. O acordo rendeu 150 milhões para capitalizar a Versace e bancar seus planos de expansão. Uma parte dessa bolada será gasta por aqui, com a inauguração de três lojas até o fim do ano.
Começou em outubro, pelo Village Mall, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro, e terá sequência com uma em São Paulo e outra em Fortaleza. Na terra da garoa, a empresa já conta com uma loja em parceria com a empresária Fernanda Boghosian. Ela faz um trabalho importante, mas toda nossa expansão está baseada em operações comandadas por nós, diz Ferraris. A animação do executivo italiano é vista com cautela por analistas. A grife chega ao Brasil num momento delicado para o setor de varejo, afirma Douglas Carvalho Júnior, diretor da Target Advisor, butique paulista de fusões e aquisições, especializada em moda.
As vendas não estão em ritmo ascendente e não está fácil ganhar dinheiro. Ferraris diz estar ciente das dificuldades. Segundo ele, o projeto para o Brasil é de longo prazo e replica a bem-sucedida estratégia adotada em países como Rússia, Turquia, Coreia do Sul e Portugal, além dos Estados Unidos. Cobertura geográfica e renovação da clientela são itens importantes para quem deseja manter-se relevante no mercado. É que ao contrário da época de ouro da alta-costura, nas décadas de 1950 e 1960, há pouquíssimo espaço para marcas independentes. Por conta disso, Ferraris sabe que ainda existe um longo caminho para trilhar na passarela da moda. Especialmente quando tamanho faz toda a diferença.
Foi a habilidade do francês Bernard Arnault de adicionar grifes ao portfólio que fez da LVMH, dona de etiquetas como Louis Vuitton, Kenzo, Marc Jacobs, entre outras, a maior companhia do alto luxo do planeta, com faturamento global de 29,1 bilhões. O mesmo vale para a também italiana Prada, cujas vendas somaram 3,6 bilhões no ano passado. A associação com o fundo americano nos dará condições para continuar crescendo, afirma Ferraris. Um detalhe. O executivo desembarcou no Brasil acompanhado por Donatella, que aproveitou para marcar presença na São Paulo Fashion Week. Enquanto Ferraris cumpria a agenda de executivo, a loira cuidava do glamour da marca.
Revista IstoÉ Dinheiro – SP
